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Distributeur de lampes de piscine au Moyen-Orient

Pool Lights Dealer from Middle East

Identité du client

Amadeo est directeur d'une grande société d'éclairage de piscines du Moyen-Orient, et son entreprise détient une grande part de marché dans la région et ses environs. Amadeo prend souvent l'avion pour se rendre à des expositions sur l'éclairage des piscines dans le monde entier, à la recherche de nouveaux produits. Lors d'une exposition, Amadeo a rencontré WAKING, un fabricant d'éclairage sous-marin, et s'est intéressé aux produits de WAKING.

Marché local

La plupart des éclairages de piscine au Moyen-Orient sont très homogènes et la concurrence est très vive. Les clients sont très sensibles au prix lorsqu'il s'agit de modèles courants d'éclairages de piscine. Ils comparent souvent plusieurs produits de même conception et choisissent finalement le prix le plus bas.

Les distributeurs ne peuvent que continuer à baisser les prix pour acquérir des clients. Des prix trop bas ne permettent pas aux revendeurs de réaliser des bénéfices importants. Certains distributeurs essaient de choisir des fournisseurs dont les devis sont peu élevés, ce qui entraîne également de nombreux problèmes de qualité. Les clients se plaignent du taux élevé de défaillance des lampes, tandis que les distributeurs se plaignent du manque de profit, et l'ensemble du marché est très chaotique.

Besoins des clients

La stratégie de vente adoptée par l'entreprise d'Amadeo est différente de celle des autres entreprises. Elle développe constamment de nouveaux produits haut de gamme, évitant ainsi de se retrouver dans une situation difficile où la qualité et le prix sont faibles. Ils ont besoin de lampes haut de gamme et de grande qualité, et il n'y a pas de produits similaires sur le marché local.

WAKING a expliqué à Amadeo que les échantillons qu'il avait vus à l'exposition étaient des éclairages de piscine haut de gamme en acier inoxydable développés exclusivement par nous, et qu'il n'y avait pas encore d'imitations sur le marché. WAKING recommande également plusieurs autres produits qui sont rarement disponibles sur le marché.

Expérience d'achat

Amadeo a rapidement signé un contrat avec nous pour personnaliser plusieurs éclairages de piscine. Nous avons fabriqué des produits de haute qualité conformément aux exigences d'Amadeo afin de répondre aux normes internationales. Amadeo a été très satisfait des résultats de l'inspection et a commencé à en faire la promotion sur le marché local.

Au bout d'un certain temps, certains clients ont commencé à prêter attention à ces nouveaux produits distinctifs et ont commencé à les acheter et à les essayer. Amadeo a remarqué le potentiel de vente de ces produits sur la base des réactions du marché, a commencé à acheter davantage de produits et a augmenté ses investissements dans la promotion.

Deux ans plus tard, les nouveaux produits développés par Amadeo ont complètement ouvert le marché et les ventes ont continué à augmenter. Les bénéfices sont substantiels en raison des prix élevés des produits. Vous trouverez ci-dessous un bon de commande d'Amadeo.

 recent purchase order

Expérience d'installation

WAKING suit de près les ventes locales et l'expérience avec nos produits et prend régulièrement contact avec nos clients. Amadeo nous a montré un exemple d'installation et lui et son client sont très satisfaits de nos produits.

installation effect of swimming pool lights

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