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Distribuidor de luces de piscina del Medio Oriente

Distribuidor de luces de piscina del Medio Oriente

Breve identidad del cliente

Amadeo es director de una gran empresa de iluminación de piscinas del Medio Oriente, y su empresa tiene una gran cuota de mercado en las áreas locales y circundantes. Amadeo a menudo vuela a exposiciones de luces de piscina en todo el mundo para buscar nuevos productos. En una exposición, Amadeo conoció a WAKING, que es un fabricante de iluminación submarina, y se interesó por los productos de WAKING.

Mercado local

La mayoría de las luces de piscina en el Medio Oriente son altamente homogeneizadas y la competencia es muy feroz. Los clientes son muy sensibles al precio cuando se trata de estilos comunes de luces de piscina. A menudo comparan varios productos del mismo diseño y finalmente eligen el precio más bajo.

Los distribuidores solo pueden seguir reduciendo los precios para adquirir clientes. Precios demasiado bajos conducen a muy poco beneficio para los distribuidores. Algunos distribuidores intentan elegir proveedores con cotizaciones bajas, lo que también causa muchos problemas de calidad. Los clientes se quejaron de la alta tasa de fallas de las luces, mientras que los distribuidores se quejaron de demasiado poco beneficio, y todo el mercado estaba muy caótico.

Necesidades del cliente

La estrategia de ventas adoptada por la empresa de Amadeo es diferente de la de otras empresas. Están desarrollando constantemente nuevos productos de alta gama, evitando el predicamento de baja calidad y bajo precio. Requieren luces de alta gama y alta calidad, y no hay productos similares en el mercado local.

WAKING le dijo a Amadeo que las muestras que vio en la exposición eran luces de piscina de acero inoxidable de alta gama desarrolladas exclusivamente por nosotros, y aún no hay imitaciones en el mercado. WAKING también recomienda varios otros productos que rara vez están disponibles en el mercado.

Experiencia de compra

Amadeo firmó rápidamente un contrato con nosotros para personalizar varias luces de piscina. Hemos producido productos de alta calidad de acuerdo con los requisitos de Amadeo para cumplir con los estándares internacionales. Amadeo quedó muy satisfecho con los resultados de la inspección y comenzó a promocionarlo en el mercado local.

Después de un tiempo, algunos clientes comenzaron gradualmente a prestar atención a estos nuevos productos distintivos y comenzaron a comprarlos y probarlos. Amadeo notó el potencial de ventas de estos productos basado en la retroalimentación del mercado, comenzó a comprar más productos y aumentó la inversión en promoción.

Dos años después, los nuevos productos desarrollados por Amadeo abrieron completamente el mercado, y las ventas continuaron creciendo. Las ganancias son sustanciales debido a la alta fijación de precios del producto. A continuación se muestra una orden de compra de Amadeo.

 recent purchase order

Experiencia de instalación

WAKING sigue de cerca las ventas locales reales y la experiencia con nuestros productos, y consulta regularmente a nuestros clientes. Amadeo nos mostró una instalación de muestra y tanto él como su cliente están muy satisfechos con nuestros productos.

installation effect of swimming pool lights

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